这一规定一经发布,就引起了广泛热议。虽然亚马逊此举是为了规范平台价格,避免商家提价再发布大额优惠券扰乱市场,提高优惠券公信力,但还是有不少卖家认为,这给运营增加了不小的难度。
首先,对于新品推广来说,这一规定可谓是雪上加霜。没有销售历史记录的新品,将无法获得提供优惠券的资格,这无疑加大了新品推广的难度。有卖家感叹,新品怎么推?难道只能眼睁睁看着竞争对手抢走市场份额吗?
其次,这一规定也影响了卖家的运营步伐。以前,卖家们可能习惯通过一开始低价,随后再涨价来“逼单”,形成阶梯型涨价策略。但现在,如果一段时间内想进行连续促销,只能慢慢提高优惠券额度,不能一开始就最低价然后再慢慢涨价。这对于卖家的运营策略来说,无疑是一个巨大的考验。
更有卖家直言,现在的政策就是要挟卖家降价。在亚马逊看来,优惠券只是日常促销手段,却被加上要低于“历史售价”“近期最低价”的枷锁。这无疑是在督促平台卖家真实地降低价格,给买家提供优惠。
那么,面对这一新规,卖家们该如何应对呢?
首先,卖家们需要更加谨慎地制定运营策略。频繁设置优惠券只会让价格越来越低,这对于长期发展来说并不利。因此,卖家们需要更加长远地考虑运营策略,避免盲目降价。
其次,卖家们需要更加注意大促期间的营销策略。大促前最低价怎么设置?价格阶梯怎么设置?这些问题都需要卖家们仔细考虑。否则,一旦前期操作不当,很可能会导致后期的运营策略无法开展。
最后,卖家们还需要考虑会员折扣对折后价的影响。在设置优惠券时,要充分考虑会员折扣后的价格是否仍然具有竞争力。
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