在亚马逊销售中，广告是一种重要的推广手段，但如何使广告转化率更高、获得更多自然单却是挑战。本文将深入探讨如何优化亚马逊广告，选择合适的关键词，并结合实例，分享有效的策略，帮助您提高产品在亚马逊上的曝光度和销售量。
亚马逊广告不出单，全是自然单，为什么？以下是对这个问题的详细解析：
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新品期关键词权重低：
- 很久之前的提问了，新品的关键词没有足够的权重。因此，在新品期间，很大一部分销量依赖于广告推广来提升关键词的自然排名，以获得更多的曝光和销售机会。
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广告重启后广告权重下降：
- 重启广告后，可能会发现广告权重有所下降，此时出现了更多的自然单。这可能是因为重启广告后，产品的竞争力不足，广告点击转化率低，导致了广告位的下降，从而更多依赖于自然排名来获得销售。
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广告位不当导致转化率低：
- 一两百个点击才出一单的低转化率可能是因为广告位选择不当。通常是因为关键词出价过高，导致了广告位靠前但并不具有竞争优势，使得转化率低下。
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综合分析链接竞争力：
- 重启广告后，需要综合分析产品链接的整体竞争力，包括产品的评论数量和评分、价格、促销等因素。然后根据关键词搜索结果，判断产品的竞争优势所在，选择合适的关键词进行广告投放。
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选择合适关键词并开启手动精准广告：
- 选择那些相关性高、搜索量适中、竞争不激烈的关键词进行手动精准广告投放。广告只是推广手段之一，关键在于产品链接的优化和选择合适的关键词，以提高转化率和销售量。
通过以上措施，您可以更好地优化亚马逊广告，提高产品的曝光度和销售量，实现更多的自然单。记住，广告只是销售策略的一部分，重点仍然在于产品的质量和竞争力。
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