尤其是对于我们新手来说，在做任何事情之前，都需要做足准备。没有准备的开始，只会导致失败。盲目行动，只会得到盲目的结果。准备工作做得充分，才能打好基础，才能从容应对接下来的挑战。
接下来，我们谈一谈“定位市场”这一点。作为新手，如何选择适合自己、可以从事的行业，并找到一个有潜力的市场呢？在讨论定位市场之前，首先得了解一下跨境电商的市场前景和发展空间。首先要知道的是，政府对跨境电商有许多政策扶持。比如，跨境电商的免税政策，这也是国家政策的重要组成部分。根据国务院的政策文件，跨境电商零售出口商品是免征增值税和消费税的。这就意味着我们在跨境电商平台上卖的商品，不需要缴纳税费，像衣服、鞋子、帽子等商品可以直接销售给海外消费者。
在2019年之前，做跨境电商还需要缴纳税收，但如今，这项政策发生了变化，国家对于跨境电商的大力支持让政策更加宽松。这是因为中国被称为“世界工厂”，全球30%的轻工业品都是由中国制造的。中国政府希望能够推动中国制造走向国际市场，同时也希望解决当前国内轻工业过剩的问题，所以大力支持跨境电商行业。
事实上，十年前大家认为跨境电商只是外贸的一种补充方式，但是随着市场的发展，跨境电商的进出口增速远超传统外贸的增长，未来的市场潜力巨大。对于我们来说，跨境电商正处于一个巨大的机会期。那我想问一下大家，在这个时代，大家觉得自己是不是一个非常普通、非常平凡的人呢？如果你认同自己是这样的人，打个“6”让我看看。是的，我们每个人的聪明程度可能都差不多，为什么有些人能够赚到钱，而有些人却依然原地踏步？那就是因为他们能够抓住时代的机会。
10年前做淘宝的人，并不一定比我们聪明，但他们抓住了那个时代的趋势和机会。所谓的“时代红利”就是国家政策的支持，虽然很多人没有意识到，但它正是社会发展的大趋势。所以，我们这些普通人，不能仅仅依靠每月存点钱来积累财富。长时间的积蓄并不会让我们实现财富自由，真正能够改变现状的，是抓住时代的机遇。
我有一个朋友，三年前工资只有一万块钱，他开始拍短视频。当时，家里人都觉得他不务正业，但是现在他通过直播带货，一天可以赚到两万块钱。当他成功之后，大家都觉得他很有出息，这就是抓住时代机会的结果。所以，选择跨境电商行业，是因为它正好符合未来发展的趋势。随着中国制造的崛起，跨境电商在未来三到五年会成为全球市场的主导力量，我们也有机会在其中分一杯羹。
选择市场：欧美市场与东南亚市场
那么，在跨境电商的选择上，我们可以选择欧美市场，也可以选择东南亚市场。许多人认为欧美市场比较发达，利润比较高，因为这些地区的汇率较大。然而，对于新手来说，做欧美市场并不一定是最佳选择。举个例子，亚马逊这个平台成立于1994年，至今已有二十多年的历史，平台上的卖家已经非常多，其中不少商家已经做了十多年。
那么，作为新手，你有什么优势去与这些经验丰富的商家竞争呢？事实是，亚马逊的市场已经趋于饱和，商家的竞争非常激烈。根据数据显示，2019年到2020年，亚马逊的年营收仅增长了4%。原因在于，欧美市场的消费者已经习惯了在线购物，市场已经逐步饱和，竞争空间越来越小。所以对于我们这些新手来说，选择亚马逊可能并不是最佳选择。
相比之下，东南亚市场拥有更大的发展潜力。东南亚地区的主要电商平台是Shopee（虾皮）。从2019年到2020年，Shopee的年营收增长了110%，远超亚马逊的增长率。这表明东南亚市场具有很大的发展空间。
东南亚的消费水平逐年提高，尤其是像新加坡、马来西亚和台湾等地的消费水平已经接近或超过中国，而菲律宾和泰国也有较强的消费能力。Shopee作为一个新兴电商平台，它的发展空间大，市场潜力巨大。此外，东南亚地区的互联网普及率和4G网络覆盖正在快速增长，疫情也加速了电商的普及，这些因素共同推动了Shopee的爆发。
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