跨境电商商品推广广告最全问题避坑汇总

　　自动广告能够帮助我们快速收集与产品相关的关键词和ASIN，而手动广告则允许我们更精准地控制广告的展示位置和内容。在新品推广初期，建议同时开启自动广告和手动广告，以快速获取曝光和点击，同时积累数据，为后续的优化提供依据。

　　在广告结构的搭建上，我们需要避免将不同类型的广告混合在同一广告活动中，这可能会导致竞价策略和广告位加价设置混乱。建议为关键词投放和商品投放分别设置不同的广告活动，以便更灵活地调整策略。同时，每个广告组内的关键词或ASIN数量不宜过多，以确保每个关键词或ASIN都能获得足够的曝光机会。

　　对于新品广告，曝光低是一个常见的问题。这可能是由于ASIN没有获得购物车，或者账户存在合规问题。如果是由于相关度不高导致的曝光低，我们需要优化Listing，提高与投放关键词或ASIN的相关性。此外，保证充足的预算和提高竞价也是提升曝光的有效手段。

　　在关键词的选择上，我们需要关注长尾关键词和品类大词的平衡。长尾关键词虽然搜索量小，但竞争也小，转化率较高。品类大词则能带来更多的流量。在小站点，由于流量竞争相对较小，品类大词的ACOS有优化空间，因此可以优先投放品类大词。

　　在广告投放的过程中，我们还需要关注广告的转化率。如果广告有曝光有点击但转化低，我们需要提升流量的精准度，优化Listing的质量，以及密切关注竞品的广告策略。通过这些措施，我们可以提升广告的转化效果。

　　最后，对于小站点的广告投放，我们需要采取一些特殊的策略。例如，使用自动广告收集高绩效的关键词和ASIN，利用亚马逊品牌分析(ABA)报告找到关键词，以及通过商品投放定向竞品，突破流量瓶颈。