俄罗斯电商新风潮：OZON上架首选！揭秘热门蓝海类目

1. 2024年OZON中国商品TOP10

   • 按GMV统计，排名前10的商品包括显卡、智能手机、笔记本电脑、平板电脑、苹果智能手机、男士运动休闲鞋、机器人吸尘器、男士运动鞋、男士夹克、电视机。
   • 按销量统计，排名前10的商品有男士运动休闲鞋、智能手机、男士夹克、男士运动鞋、女士连衣裙/夏季裙、显卡、带拉链的女士运动帽衫、女士夹克、男士T恤、蓝牙耳机。

2. 高利润选品

   • 对于没有大卖家实力的卖家，可以选择一些新奇特的产品，比如工具类，很容易产生高利润。
   • 圆弧电锯、美容仪器、智能手机、小家电都是推荐的选品，尤其是美容仪器，如果成本在96元，佣金8%，毛利润可达45.4%。在俄罗斯市场，小家电基本处于缺货状态，因此推荐选择此类产品。

3. 高潜力选品方向标

   • 高端产品需求大增
     • 2023年Ozon的11月促销季，访客超过7000万，消费者对更昂贵商品的需求增加，导致了促销期间所购买的单件商品的平均价格同比增长了42%。购物者更倾向于购买电子产品、时尚和家居类商品，这三个品类的平均价格都较高。
     • 举例来说，时尚类别包括鞋类和运动服装，电子类别包括笔记本电脑和智能手机，而家居类别则包括家具和装修用品。
   • 大件商品备受青睐
     • 消费者更趋向于在促销期间购买大件商品，而这些购物行为往往是提前计划好的。
     • 在促销活动中，家居用品成为最受欢迎的商品，较2022年的排名提升了一位。销售量排名前五的品类包括家居用品、美容和健康、建筑和装修、服装和鞋类、汽车和摩托车用品。

4. 建议

   • 在进驻OZON时，建议卖家不要只专注于大红海类目，可以研究当地的节日特色和季节性变化。
   • 举例来说，每年2月23日是俄罗斯的男人节，女性会向男性赠送礼物，电动剃须刀、高级领带、皮夹子在节日期间都很受欢迎。
   • 夏季时，俄罗斯消费者喜欢户外活动，因此户外类产品的需求很大，如骑行用品、野营用品、烤肉工具等。

在OZON平台上，建议上架以下四个类目：

• 电子： 手机、平板、电脑、耳机、显卡、内存卡、电动牙刷、剃须刀、智能家居。
• 美容： 保暖衣裤、外套、帽子、运动鞋、运动套装。
• 家居： 狩猎用品、背包、工具套装、车载显示屏、家庭装饰用品、厨房用品。
• 母婴： 积木、拼装玩具、玩具娃娃、汽车模型、皮具用品。