亚马逊从零到月销百万教学——第一期详细整理版

亚马逊入门前的准备工作

1. 思想准备

在进入亚马逊这个行业之前，你需要明确一点：这里没有轻松赚钱的捷径。亚马逊平台的规则复杂多变，同行竞争激烈，再加上各种琐碎的流程，可能会让人一度心态崩溃。因此，必须做好心理准备，接受这些挑战，才能持续发展。

2. 公司注册与税务

亚马逊不支持以个人名义开店，所以必须先注册一家公司。如果你计划在欧洲站点开店，还需要申请VAT税号（增值税号），如英国、德国、法国、西班牙和意大利站都需要。

建议：

• 注册公司时尽量使用实体地址，而非虚拟地址。这对后续的审核、验证会更有帮助。
• 提前准备公司地址证明文件，这在某些站点注册时是必须的。

3. 信用卡准备

在亚马逊开店，你需要一张支持Visa或Mastercard的信用卡，用于支付亚马逊平台的各种费用。我个人推荐国内几大银行的信用卡，如招商银行、中国银行和工商银行。

4. 文件管理

亚马逊平台对文件的管理要求非常严格。特别是在商品上架后，可能需要提供采购发票、地址证明等文件。因此，从一开始就建立良好的文件管理习惯，妥善保存每一份重要文件。

5. 收款账号

亚马逊平台会以美元、欧元、日元等外币支付货款，国内的卖家需要通过第三方收款工具将这些外币兑换成人民币。国内有很多第三方支付平台提供服务，选择时要注重资金安全和服务质量。

6. VPS与IP管理

为防止亚马逊账号因IP问题被关联，需要准备一个稳定的VPS（虚拟专用服务器），固定电脑的IP地址。下一期，我会详细讲解如何配置VPS和相关设置。

亚马逊站点的选择

亚马逊是一个全球性平台，站点众多，常见的有：

• 主要站点：美国、德国、英国、日本
• 次要站点：加拿大、法国、西班牙、意大利、澳大利亚等

对于新手，我推荐优先选择美国、德国、英国、日本这四大站点。这些站点的体量最大、市场成熟，较适合初学者。其他站点如墨西哥、澳大利亚、新加坡等，虽然竞争较小，但体量较小，对新手而言价值有限。

站点选择注意事项：

1. 如果选择欧洲站点，需要额外处理VAT税务问题。
2. 部分站点有语言壁垒，如日本站需要一定的日语能力。

亚马逊运营模式

亚马逊的运营模式主要分为两种：FBA（Fulfillment by Amazon）和FBM（Fulfillment by Merchant）。

1. FBA模式

• 特点：由亚马逊负责仓储、配送、售后等服务。
• 优点：
  • 平台会优先推荐FBA商品，带来更多流量和更高的转化率。
  • 配送时效快，客户满意度高。
• 缺点：需要提前备货到亚马逊仓库，资金压力较大。

2. FBM模式

• 特点：由卖家自行处理商品的存储、包装和配送。
• 优点：不需要提前备货，资金压力小。
• 缺点：配送时效差，容易导致客户体验不佳。

在本系列视频中，我们会以FBA模式为主，因为它更适合实现月销百万的目标。

亚马逊与其他平台的差异

亚马逊在跨境电商的生态中处于鄙视链顶端，其竞争激烈程度远高于Wish、AliExpress等平台。然而，亚马逊的盈利能力和市场成熟度也是其他平台无法比拟的。

• 亚马逊：规则严格，但利润丰厚，市场全球化。
• AliExpress：偏向中低端市场，适合做小单量批发。
• Wish：用户基数大，但客单价较低。

因此，尽管亚马逊竞争激烈，它仍是最值得投资的跨境电商平台之一。

寻找招商经理

招商经理是亚马逊官方提供的服务资源，可以帮助卖家快速注册店铺、解答疑问，是卖家与平台之间的重要桥梁。

如何找到招商经理？

1. 通过亚马逊官网（amazon.cn）寻找。
2. 参加亚马逊的线上直播活动，活动中通常会提供招商经理的联系方式。
3. 使用第三方资源网站（如AMGCM.com）查询相关信息。