首先，亚马逊引入了AI购物助手Rufus，这是一个基于生成式AI的购物辅助工具，能够理解消费者的购物需求并提供专业的回答。Rufus的上线，预示着亚马逊搜索算法可能从A9转向更侧重于COSMO算法，这对卖家的运营策略提出了新的要求。卖家需要更加关注产品的品牌匹配度和用户评价，因为Rufus倾向于推荐品牌匹配度高的商品，并且会无差别地抓取评论来总结产品的优缺点。这一变化可能会使得那些重视品牌建设和用户反馈的卖家获得更多的流量和曝光机会。
其次，亚马逊在搜索结果页新增了关联词推荐功能。这一功能不仅提供主要的关键词，还会推荐相关的关联关键词，帮助买家更精准地找到所需产品。对于卖家而言，这意味着需要优化广告投放策略，针对竞争较小的关键词进行广告投放，以获取额外的曝光机会和点击率，从而降低广告成本，提高投资回报率。
第三，亚马逊在搜索结果栏新增了品牌旗舰店展示。这一改动使得品牌卖家在买家搜索品牌名称时能够直接引导他们进入品牌旗舰店，提升品牌曝光度和转化率。亚马逊官方声称，这一变化可以将购买转化率增加33%。因此，卖家需要重视品牌名的记忆点，并精心装修旗舰店，以吸引消费者并提高浏览效率。
除了这些变化，亚马逊还推出了Inspire功能，这是一种社交形式的购物方式，通过短视频、图文内容，根据消费者设定的喜好标签，定制出个性化的“商品种草”方案。这为跨境卖家提供了抓住流量红利的好机会，卖家可以通过图文、视频等更多组合方式，精准推送给更多同一兴趣“标签下”的消费者。
在这些变化中，卖家需要不断迭代运营策略，以适应亚马逊平台的新规则。例如，通过优化关键词、提升产品在Rufus推荐中的曝光度、利用关联词推荐和品牌旗舰店展示来增加流量和转化。同时，卖家也应该关注亚马逊的Inspire功能，利用社交购物的趋势来提升产品的吸引力和销量。
最后，亚马逊的这些变革对卖家来说既是挑战也是机遇。它要求卖家不仅要具备过硬的产品质量和服务水平，还要拥有敏锐的市场洞察力和灵活的应变能力。只有这样，卖家才能在跨境电商的竞争中稳健前行，抓住新的流量入口，实现业绩的持续增长。
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