无论在亚马逊产品开发，还是备货和广告投放的过程中，调研的对象如果是多变体，比如有颜色、尺寸和数量搭配等多个变体选项，那么分析了解哪个多变体销量最高，可以帮助我们对产品或元素的市场受欢迎程度有正确的判断和把控，从而帮助我们确定自己产品的主推款和备货量倾斜。尤其是对于做OA套利的卖家朋友，采购那个销量最高的变体来卖，肯定不会错。如果我们选择的产品只有一种规格或者一种尺寸的，那么我们就选择直接这个尺寸和规格的产品就可以。但是很多情况下我们选择的产品是有多个变体的，例如服装类目，那么怎样才能快速判断对标竞品哪个变体销量最好呢？
如何判断竞品的销量？ 亚马逊卖家们都知道，Amazon与国内各大电商平台最大的区别就是没有“销量”。除了店家和平台，没人能直接获取产品的销量，那我们该怎么去判断一个产品的销量呢？
1. 添加购物车 将自己感兴趣的Listing添加到购物车，将订购数量设置为最大数量999。如果对方的库存数量少于999，就会提示你可售数量，这样你就知道该Listing当前的库存数量是多少。持续一段时间，统计不同日期的库存量，即可得出产品在一段时间内的销量。
2. 根据产品Review数量 留评率可能较低，某些产品售卖几百份也才能换来个位数的评论。在估算销量时，可降低评论与订单的比例，假设80个订单一个评论，统计该Listing的Review数量，初步评估该Listing的销量。
3. 使用第三方软件 有不少第三方工具，通过大数据可以基本准确地核算出一条Listing的销量。常用的工具如卖家精灵，功能越来越完善，可省时省力。
如何查竞品下每个变体的销量？ 以女士连衣裙为例，方法包括变体对比、关键词反查、AI评论分析、主图展示法和购物车库存数量变化推测变体销量。
方法一：变体对比 利用卖家精灵插件的变体对比功能，可直观地查看每个变体的月销量，便于判断哪个变体销售最佳。
方法二：关键词反查 在卖家精灵的关键词反查中输入任意一个变体ASIN，可显示该产品所有变体及其流量词数量，流量词数量越多的ASIN，对应的销量也越高。
方法三：AI评论分析 利用卖家精灵的AI评论分析功能，可推测哪些变体比较畅销以及各个变体的大致销量。通过评分数和评论数，可找到畅销变体。
方法四：主图展示法 进入店铺后，主图显示的是销量最好的变体。通过点击店铺名进入店铺，即可查看全部产品的主图，以确定销量最佳的变体。
方法五：购物车库存数量变化推测变体销量 将竞品的某一变体添加到购物车，设置数量为999，统计多天该变体的库存变化，推测变体销量。
以上方法结合使用，可帮助卖家更准确地判断竞品Listing中哪个变体卖得最好，从而优化产品策略、广告投放，提高销售效率。
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